Die Reichen erreichen – mit dem Palturai Business Graph

Die Zielgruppe der Superreichen ist heiß begehrt, aber schwer zu erreichen. Der Celebrity-Millionär, der sich öffentlich mit seinem Vermögen präsentiert, ist schließlich eher die Ausnahme als die Regel. Und schafft man es doch, seine Zielkunden zu identifizieren, heißt das noch lange nicht, dass man sie auch erreicht. Ansprache in den sozialen Netzwerken funktioniert nicht, Kaltakquise scheitert erst recht. 

Mit dem Palturai BusinessGraph bieten wir eine neue Herangehensweise an das alte Problem. Er analysiert Unternehmensbeteiligungen und Investitionen, wirtschaftliche Abhängigkeiten und Kennt-Beziehungen von 60 Millionen Akteuren sowie 66 Millionen Unternehmen mit Fokus auf die DACH-Wirtschaft. So wird ein Schätzwert des erwirtschafteten Vermögens von Personen ermittelt, der wiederum einen zentralen Indikator für ihr Gesamtvermögen darstellt. Denn wer ein paar Millionen in Unternehmensanteilen sein Eigen nennt, besitzt in aller Regel noch weitere Assets!  

Der direkte Weg zum reichen Kunden 

Damit hat sich der Mehrwert des Palturai BusinessGraphs für die Akquise vermögender Kunden aber noch nicht erschöpft. Indem Sie Ihre bestehenden Geschäftskontakte mit dem Graph abgleichen, erhalten Sie einen Überblick darüber, welche dieser Personen Sie mithilfe gemeinsamer Kontakte erreichen oder wie ein Kontaktweg aussehen könnte. „Persönliche Empfehlungen stellen in diesen Kreisen häufig die einzig gültige Eintrittskarte dar“, erklärt Mareike Frith, Customer Success Managerin von Palturai, die die Kunden in diesem Bereich betreut. „Deshalb ist gerade die Möglichkeit, über das eigene Netzwerk neue Verbindungen zu Zielpersonen aufzudecken, von so großem Nutzen. Häufig bestehen bereits gemeinsame Bekanntschaften, von denen unsere Kunden vorher nichts ahnten.“ Die Kombination der automatischen Identifikation von Zielpersonen auf Basis von Vermögensschätzungen mit der Ermittlung des passenden Kontaktwegs erschließt einen neuen Pool potentieller Kunden, die genau auf den Suchenden zugeschnitten sind, und senkt den Rechercheaufwand auf ein Minimum. Zugleich steigt die Rate erfolgreicher Kontaktaufnahmen. Der Zugriff auf den BusinessGraph kann sich bereits nach Akquise eines einzigen Kunden rechnen.

Reaching the Rich: Unser White Paper 

Sie interessieren sich für den Einsatz des BusinessGraphs für die Akquise von (U)HNWI? Lesen Sie unser White Paper, um das Paket „Reaching the Rich“ kennenzulernen, oder wenden Sie sich direkt an Raimund Schüler, raimund.schueler@palturai.com , Tel. +49 (0) 170 / 52 54 379.