Der Vertriebsweg über Beziehungsnetzwerke ist bei klar eingegrenzten Zielgruppen besonders effizient. Ein Beispiel hierfür sind die so genannten Ultra High Net Worth Individuals – also besonders vermögende Menschen (in Deutschland mit einem Vermögen ab 30 Millionen Euro).
Wir unterstützen mehrere Finanzdienstleister dabei, speziell diese Zielgruppe über ihr eigenes Kontaktnetzwerk zu erreichen. Denn in diesen Kreisen ist eine persönliche Empfehlung in der Regel die einzig gültige Eintrittskarte.
Diskreter Zugang zu einer diskreten Klientel
Ob Family Office, Großbank oder Privatbank: Die Zielgruppe der UHNWI ist heiß begehrt, denn hier geht es um Beträge, die für jedes Institut überaus lohnend sind. Gleichwohl folgt der Vertrieb ganz anderen Regeln. Der Zugang zu besonders vermögenden Personen ist oft an persönliche Kontakte und Empfehlungen gebunden. Und hierfür bietet kantwert perfekte Voraussetzungen und Tools.
“Die Möglichkeit, kurze Verbindungen über das eigene Netzwerk zu Zielpersonen darzustellen, hilft ungemein bei der Erschließung neuer Kunden”, erklärt Diane Siegloch, Senior Sales Managerin von kantwert, die mehrere Kunden in diesem Bereich betreut. Dabei kämen den Unternehmen vor allem die exklusiven Sonderdaten des kantwert BusinessGraph zugute.
“UHNWI trifft man nicht in sozialen Netzwerken im Internet. Diese Menschen treffen sich in Aufsichtsräten oder Beiräten, im Kuratorium des örtlichen Museums, in Verbänden und Stiftungen. Darüber bilden sich wiederum Netzwerke und Verbindungen, die Sie im kantwert BusinessGraph für sich entdecken können”, führt Siegloch weiter aus.
Essentiell sei dies vor allem dort, wo gesetzliche Vorgaben die direkte Ansprache von Kunden verbieten. Aber auch für die eigenen Bereiche großer Banken ist das Wissen um Netzwerke und die Kontakte zum eigenen Netzwerk von hoher Bedeutung. Denn hier stoßen klassische Marketing- und Vertriebsinstrumente schnell an ihre Grenzen.
